Ako predajcovia automobilov zarábajú peniaze?
Obsah
- Nové vozidlá
- Zálohy
- Ceny automobilov
- Provízie za auto
- Trh s ojazdenými vozidlami - kompromisy
- Autoservis
- Financie a poistenie
- Záver
Počet leasingov na autá sa neustále zvyšuje. Mnoho ľudí nevie, ako predajcovia zarábajú peniaze, keď predávajú svoje autá tak blízko pôvodnej cene.
Peniaze sa však dajú zarobiť na leasingový predaj, na predaj nových a starých automobilov. Aby bolo možné na leasingu dobre zarobiť, musí predajca presne vypočítať zostávajúcu cenu. Ale práve v tom spočíva výzva. Hodnota ďalšieho predaja je ovplyvnená toľkými faktormi, že nemôžete adekvátne predpovedať, akú hodnotu bude mať o dva alebo tri roky.
Trhová hodnota automobilu kolíše a môže byť vyššia ako zostatková hodnota alebo nižšia. Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako predajca zarába peniaze.
Nové vozidlá
Tu obchodník zarába predovšetkým peniaze. Často predstavuje asi 30 percent ziskov obchodníka. Predajca nakupuje autá od výrobcov automobilov so zľavou, potom ich predáva kupujúcim a vyrovnáva cenový rozdiel. Existujú aj určité zisky, ktoré je možné dosiahnuť zoskupením finančných a poistných produktov.
Obchodníci budú mať nejaké zisky aj na trhoch s ojazdenými vozidlami. V takom prípade môžu predávať autá, ktoré boli kedysi prenajaté, ale majú vyššiu trhovú hodnotu až do zostatkovej hodnoty. Predaj automobilov na trhu s ojazdenými vozidlami nie je taký veľký ako predaj nových automobilov.
Zálohy
Prvou časťou zisku predajcu je zloženie zálohy, ktorú zložíte pri prenájme auta. Leasing umožňuje riadiť drahšie auto a zároveň ponúka dostupné mesačné splátky. Spoločnostiam to umožňuje mať vozový park bez nutnosti veľkých kapitálových investícií.
Ceny automobilov
Aby maloobchodník zarobil peniaze, musí byť jeho cena správna. Keď výrobca predá auto predajcovi, existuje niečo, čo sa nazýva zadržané peniaze predajcu. To, čo vidíte u predajcu, je často trhová cena. Výrobca však ponúka 2 alebo 3% z ceny nálepky, čo mu umožňuje dosiahnuť určitý zisk, aj keď predáva auto za alebo pod trhovú cenu.
Peniaze zadržané predajcom pomáhajú predajcovi zostať konkurencieschopným. Okrem toho môže výrobca ponúknuť predajcovi určitý bonus, aby mohol vziať autá zo svojho inventára. Hotovosť predajcu je dobrý spôsob, ako presúvať pomaly idúce autá v očakávaní novších modelov.
Provízie za auto
Rovnako ako v prípade mnohých spotrebných tovarov, aj predajcovia automobilov často získavajú provízie z každého predaja automobilov. To je dôvod, prečo sú veľmi agresívni pri marketingu automobilov pre kupujúcich. Keďže provízia vychádza z predajnej ceny, predajcovia sa ju pokúsia zvýšiť, aby mohli dosiahnuť svoje predajné ciele a získať provízie a bonusy. Je bezpodmienečne potrebné vykonať vhodný prieskum s cieľom určiť trhovú hodnotu automobilu, pretože vám poskytne referenčný bod pre rokovania.
V dnešnom svete sa niektorí predajcovia automobilov odklonili od zamerania na vyššiu predajnú cenu a tlačia na predajcov, aby namiesto toho predali viac automobilov. Platba závisí od počtu predaných automobilov. Pamätajte, že predajca stále dostane peniaze od výrobcu, aj keď predá auto za cenu na faktúre. Koncom roka získajú obchodníci s dobrým výkonom aj nejaké bonusy.
Trh s ojazdenými vozidlami - kompromisy
Ak ste jazdili na konkrétnom modeli Jaguar alebo Mercedes Benz, pravdepodobne zistíte, že bola uvedená lepšia verzia vašej automobilovej značky. Tento nový model je vybavený chladnou elektronikou.Môžete buď predať svoj súčasný model a použiť prostriedky na zakúpenie najnovšieho modelu, alebo môžete požiadať o zľavu predajcu. Váš predajca vám ponúkne cenu za starý model, čo zníži cenu nového modelu.
Toto sa nazýva protihodnota. V takom prípade predajca dosiahne určitý zisk z predaja nového automobilu a môže tiež predať váš starý model so ziskom, ak je trhová hodnota automobilu vyššia ako zostatková hodnota. Predajca má istý zisk z predaja starého automobilu, ale nie je porovnateľný so ziskom, ktorý dosahuje pri predaji nového automobilu. Predaj automobilov po dobe životnosti predstavuje iba malý zlomok zisku predajcu.
Autoservis
Vaše nové alebo staré auto potrebuje pravidelný servis, aby optimálne fungovalo. Údržba znamená výmenu oleja, pneumatík a všeobecnú údržbu vozidla. Majitelia automobilov musia zaplatiť poplatok za službu. Aj keď sú ziskové marže pri údržbe nízke, pomáha to udržať obchodníkov nad vodou v zložitých ekonomických časoch. Servisný personál zarába peniaze prostredníctvom servisných provízií pre nových zákazníkov.
Financie a poistenie
Predajcovia automobilov zarábajú aj financovaním a poistením. Súvisí to s novým predajom. Financovanie a poistenie často stláča zisky predajcov v priemere na 1 200 dolárov za auto. Vo väčšine predajcov automobilov zistíte, že predajca vynakladá všetko úsilie, aby vám predal možnosť financovania.
Aj keď sú úrokové sadzby nižšie, predajcovia zarábajú na veľkom predaji automobilov. Môžete tiež zarobiť peniaze s predĺženými zárukami. Tieto sú na vzostupe a viac ako 40% majiteľov nových automobilov si zakúpilo predĺžené záruky.
Záver
Ako sme už hovorili, predajcovia majú výhody rôznymi spôsobmi. Po prvé, väčšinu svojich ziskov majú na predaji nových automobilov. Výrobca môže predajcovi poskytnúť zadržané peniaze ako percento z ceny nálepky. To umožňuje predajcovi predať auto za cenu na faktúre a stále dosiahnuť určitý zisk. Predajcovia získavajú províziu z predaja automobilov. Čím viac predajú, tým viac zarobia.
Na konci roka môžu tiež získať bonus. Dealer si zarobí nejaké peniaze aj na starých autách. V tomto scenári musí byť trhová hodnota automobilu vyššia ako zostatková hodnota. Nakoniec predajca zarobí peniaze prostredníctvom zmlúv o údržbe.
