Ako predať vaše auto na leasing a premeniť ho na hotovosť

Obsah

• Vracanie vozidla
• Predaj leasingového vozidla za účelom zisku
• Získajte zostatkovú hodnotu
• Zistite trhovú hodnotu
• Faktor v ďalších platbách
• Dohodnite sa
• Predať späť autorizovanému zariadeniu
• Predajte auto na leasing súkromne
• Alternatívne cesty pre nájomcov automobilov

V posledných rokoch sme všetci veľmi dobre oboznámení s konceptom lízingu automobilov. Rozložením nákladov na auto a umožnením vrátenia alebo modernizácie modelu môžu vodiči teraz dostať dostupné ceny za najnovšie modely a dokonca môžu výrazne upgradovať z toho, čo si môžu kúpiť priamo alebo na dobu určitú s auto pôžičkou.

Keďže časy sú z finančného hľadiska čoraz náročnejšie, niektorí sa snažia uniknúť zo svojich lízingov, aby si uľavili od mesačného finančného bremena. Môže to byť zložité, ale niektorí nájomcovia našli niekoľko vynikajúcich spôsobov, ako z prenájmu auta urobiť zisk.

Vracanie vozidla

Kľúčovým momentom pri prenájme vozidla je deň, keď ho chcete vrátiť. Keď vyprší platnosť súčasného prenájmu, máte zvyčajne niekoľko možností:

• Vráťte auto a pokračujte vo svojom živote
• Vráťte auto, ale kompromisujte za iný model a novú zmluvu
• Kúpte si auto priamo zaplatením zvyšného zostatku za leasing.

Druhá možnosť láka väčšinu vodičov, pretože im umožňuje pokračovať v jazde s najnovším modelom. Za normálnych okolností je to určite ideálny výsledok, ale šťastie sa môže rýchlo zmeniť, ako sme videli v roku 2020.

Ako potom boli niektorí nájomcovia automobilov schopní predať svoje leasingové vozidlá so ziskom? Nie je auto vždy odpisovacím majetkom? Ďalej vysvetľujeme.

Predaj leasingového vozidla za účelom zisku

Kľúčom, vďaka ktorému táto myšlienka funguje, je skutočnosť, že predaj ojazdených vozidiel rýchlo rastie, a to aj v problémových obdobiach roku 2020. Spoločnosť Quartz zverejnila údaje založené na sčítaní obyvateľov USA a indexe spotrebiteľských cien v októbri 2020, ktoré sa prejavili v treťom štvrťroku V roku 2020 raketovo stúpali ojazdené autá o 14 percent vyššiu hodnotu ako v januári 2017.

Okrem toho tlak vyvolaný pandémiou COVID-19 vyústil do nedostatku automobilov, ktorý znížil zostatkovú hodnotu (pozri krok 1) prenajatých automobilov pod ich bežnú trhovú hodnotu. Spojte tieto dva faktory a teraz môžete potenciálne predávať leasingové vozidlá so ziskom.

Ďalej uvádzame podrobného sprievodcu, ako to dosiahnuť sami:

Získajte zostatkovú hodnotu

Prvé kľúčové číslo, ktoré musíte získať a pochopiť, je zostatková hodnota vášho prenajatého vozidla.Odkazuje sa na to, koľko bude mať auto hodnotu po skončení platnosti leasingovej zmluvy. Zostatková sadzba sa zvyčajne uvádza v percentách a mala by byť stanovená vo vašej nájomnej zmluve. Môže to byť napísané ako pevná suma, ktorá vám povie, koľko budete musieť zaplatiť na konci zmluvy, ak chcete vozidlo kúpiť priamo.

Napríklad, ak daná zostatková hodnota vášho automobilu bola pri podpise zmluvy 50 percent z vašej dohodnutej ceny, môžete si túto hodnotu vypočítať sami. Povedzme, že ste dohodnutá cena bola 28 000 dolárov. To by urobilo zmluvnú zostatkovú hodnotu 14 000 dolárov.

Zistite trhovú hodnotu

Keď budete mať zostatkovú hodnotu, musíte ju porovnať s trhovou hodnotou. Táto časť môže pôsobiť zložito, pretože tu môže byť tisíc ľudí, ktorí predávajú rovnaký model ako vy, a to za rôzne ceny. Ak chcete získať dobrý prehľad o trhovej hodnote, je najlepšie konzultovať cenového sprievodcu, ako je Kelley Blue Book alebo Edmunds. Oba sú považované za spoľahlivé, presné a spravodlivé vyjadrenie trhovej hodnoty ojazdených vozidiel.

Objavom, ktorý chcete urobiť, je, že trhová hodnota je vyššia ako zostatková hodnota vášho nájmu. Rozdiel medzi nimi je maximálny zisk, ktorý môžete dosiahnuť kúpou leasingu a následným predajom vozidla za trhovú hodnotu, a to buď súkromne, alebo autorizovanému predajcovi.

Faktor v ďalších platbách

Prvé dva kroky vám poskytli rezervu, v ktorej môžete pracovať, takže ďalším krokom je zistiť, čo bude do tejto rezervy jesť. Jednou z takých vecí sú ďalšie poplatky od obchodného zastúpenia, ktoré možno budete musieť znášať pri kúpe nájomnej zmluvy. Jeden bežný, ktorý môžete vidieť, je známy ako „dispozičný poplatok“. Rovnako zohľadnia všetky zostávajúce platby, ak nakupujete skôr.

Pravdepodobne ich nájdete vo svojej nájomnej zmluve. Mali by byť vysvetlené zreteľne alebo aspoň metóda ich výpočtu. Prípadne môžete zavolať predajcovi a informovať sa, koľko by vám bolo účtované, ak by ste zajtra kúpili svoj nájom.

Dohodnite sa

Toto je najkritickejší krok a existuje viac ako jeden spôsob, ako to dosiahnuť.

Najjednoduchšie spôsoby, ako predať svoje auto na leasing a premeniť ho na svoju hotovosť, je predať ho späť autorizovanému zariadeniu alebo ho predať súkromne.

Najprv sa pozrime na to, že ho predáme späť priamo predajcovi.

Predať späť autorizovanému zariadeniu

Ak je zostatková hodnota výrazne nižšia ako trhová hodnota, potom je lopta na vašom ihrisku. Všeobecne sa predajcovia snažia získať dostatok vysoko kvalitných ojazdených automobilov na predaj a uspokojenie rastúceho dopytu spotrebiteľov. Inými slovami, máte niečo, čo chcú.

Pretože obchodné zastúpenie je tiež stranou, s ktorou ste podpísali nájomnú zmluvu, postup je o niečo jednoduchší. Existuje však aj väčšia šanca, že sa vaša zisková marža zníži, pretože po prvé, obchodné zastúpenie má svoje vlastné marže, v ktorých musí pôsobiť, a po druhé, pretože môžu existovať ďalšie poplatky, ako sú tie, ktoré sme spomenuli v kroku 3.

Dobrá správa je, že ste v silnej vyjednávacej pozícii. Ak poznáte čísla, ste si vedomí toho, koľko máte miestnosti na krútenie. Dodržujte tieto limity a bez ohľadu na to skončíte so ziskom.

Predajte auto na leasing súkromne

Najlepším spôsobom, ako zabezpečiť väčšiu maržu, je súkromný predaj. Obchodné marže môžu obmedziť obchodné zastúpenie, ale súkromní kupujúci nie. Preto môžete maximalizovať svoje šance na zdravý zisk. Po tejto ceste je veľmi bolestivé miesto: musíte si najskôr kúpiť leasing.

Nie je tu žiadny problém, ak už máte k dispozícii hotovosť, pomocou ktorej môžete kúpiť leasing. Akonáhle zaplatíte peniaze predajcovi, odovzdá vám titul, ktorý potom môžete použiť na predaj automobilu kupujúcemu. Je dobré mať kupujúceho (a možno aj záložného kupujúceho) zoradených za dohodnutú cenu skôr, ako začnete s kúpou lízingu.

Alternatívne cesty pre nájomcov automobilov

Mnoho ľudí môže byť prekvapených, keď sa dozvedia, že na takomto aute je možné dosiahnuť zisk, a väčšinou by mali pravdu. Špeciálne okolnosti vyvolané pandémiou COVID-19 a rastúci dopyt po ojazdených automobiloch vytvorili priaznivé trhové prostredie pre nájomcov.

Samozrejme, existujú alternatívne cesty, ak sa chcete dostať z lízingu automobilu bez toho, aby ste stratili príliš veľa peňazí. Váš prenájom môžete previesť na inú stranu prostredníctvom platformy ako najmenejrader.com. Môžete tiež vrátiť auto predajcovi a pripraviť podmienky na nový leasing, ktorý je možno dostupnejší alebo vhodnejší pre novú situáciu.

Pamätajte, že váš leasing na auto nie je na celý život. Ak sa pre vás zmenili okolnosti, nemusíte sa cítiť uväznení alebo povinní pokračovať. V súčasnej situácii sú obchodné zastúpenia flexibilnejšie ako kedykoľvek predtým a zvyčajne sú veľmi ochotní vypracovať plán, ktorý vám vyhovuje. Ak si popri tom môžete zarobiť nejaké peniaze, povieme: ‚prečo nie?‘